靠卖营养品养活了一家店！前段时间我们发起了这样一个讨论，得到的答案可谓“千姿百态”，从百分之几到百分之七、八十不等，门店老板对于营养品的定位与态度也千差万别：或排斥忽视、或佛系经营、或重视主推...

　　不同的经营心态也换来了迥异的营养品销售情况，排斥或者佛系的门店，营养品犹如鸡肋，既不能贡献利润，也不能黏客引流，而反观重视主推的门店，营养品不仅成为了门店的利润担当，也成为门店强有力的竞争部类。

　　位于山西的孝义拉比孕婴店正是这样一家靠营养品“出位”，以营养品切入母婴健康管理领域的新型门店，孝义拉比孕婴店总经理周慧曾向中童观察调研组透露：“我们的门店跟传统的母婴店完全不一样，营养品的销售占比达60%，奶粉、纸尿裤、零辅食、洗护用品等传统门店重视的部类，我们这里只是捎带卖卖。”

　　光靠卖营养品，便能养活一家店，这在“刚需奶粉占大头”的母婴渠道里面，较为少见，孝义拉比孕婴是怎么做到的呢？

　　其一，强客情。孝义拉比孕婴是精品的夫妻店，客情服务深入且灵活，门店的顾客都是“一对一”的服务形式万博全站ManBetX官网，消费者黏性极强。“我们建立3个消费者的社群，共600多人，通过社群的频繁互动，拉近了与消费者的关系。”

　　其二，专业性。孝义拉比孕婴的老板周慧是出身，有医院从业的经验万博全站ManBetX官网，专业性很强，尤其是对于营养品的专业了解，对顾客形成了高度吸引力。“专业”也成为周慧在日常宣传营销时的“法宝”：“在经营朋友圈时，我会编辑各种专业的营养知识以及产品功能的介绍，当顾客有困惑或者需求时，我会帮助他判断症状，帮他搭配产品。”

　　其三，重线上。孝义拉比孕婴早在2015年开始便经营线上，通过“线上下单、送货上门”的方式来运营，其80%的成交都来自于线上。

　　线上的比重之所以这么大，与孝义拉比所处的地理位置有关，门店选址偏僻，客流分散——“从宝妈做月子到婴幼儿消费，我们就一直采用线上了。”

　　地理位置的“不利”倒逼孝义拉比孕婴开始早早经营线上，在其他传统母婴渠道商都在探索线上时，拉比孕婴率先完成转型，这也使得其在疫情来临时很快适应了行业环境的突变：“疫情期间，我们把门店货品搬到家里，通过线上与消费者保持交流，店里会员的流失率很低，消费者的黏性经过疫情后更加强了。”

　　区别于传统的母婴店，孝义拉比孕婴店的经营定位也极为独特，想要做成迪卡侬那样的店是周慧的目标，将母婴消费打造成成体验式、情景化的购物场景，提升消费者的购买体验。相较于“大而全”、规模化、多SKU的母婴渠道形态，孝义拉比孕婴店的定位更趋向于“小而美”。

　　母婴消费市场经历了快速的迭代万博全站ManBetX官网，95后、00后等新一代的消费群体对于母婴店的产品、经营等都有了更高的要求，对于营养品更是如此，以专业见长、经营思路活泛的健康管理型门店，如孝义拉比孕婴，正在凭借自身独特的优势吸引更多年轻宝妈宝爸的关注！返回搜狐，查看更多